1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh:

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh và kế hoạch bán hàng phân khúc KHCN của Trung tâm phụ trách theo chỉ đạo của Ban Lãnh đạo;
• Xây dựng kế hoạch ngân sách, định biên nhân sự, phát triển mạng lưới KHCN.

2. Quản lý và triển khai kế hoạch kinh doanh:

• Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho CBNV, định hướng Khách hàng mục tiêu, hướng dẫn/trao đổi thống nhất cách thức triển khai hoạt động bán hàng chi tiết tới CBNV để hoàn thành kế hoạch;
• Quản lý, khai thác và phân tích thông tin ngành và thị trường, tiếp xúc và làm việc với khách hàng để xác định nhu cầu khách hàng hiện tại và tương lai, để tối đa hóa các cơ hội bán hàng, triển khai các giải pháp bán hàng, các chương trình tiếp thị và thúc đẩy bán, cách thức tiếp cận khách hàng tiềm năng tối ưu;
• Triển khai cụ thể công tác bán hàng, chăm sóc khách hàng theo kế hoạch đã xây dựng. Quản lý mục tiêu và giám sát, thúc đẩy triển khai các kế hoạch kinh doanh của CBNV;
• Rà soát và đánh giá chất lượng dịch vụ khách hàng và đề xuất cải tiến;
• Chịu trách nhiệm về chất lượng đề xuất cấp tín dụng và chất lượng của danh mục cho vay (NPL) KHCN tại đơn vị.

3. Quản lý nhân sự:

• Tham gia công tác tuyển dụng nhân sự nhằm đảm bảo bổ sung đủ cả về chất lượng và số lượng, dẫn dắt và tối ưu hóa kỹ năng và kiến thức của CBNV, huấn luyện và phát triển đội ngũ và từng cá nhân CBNV tại đơn vị;
• Quản lý đánh giá hiệu quả công việc, thúc đẩy năng suất bán hàng của CBNV;
• Xây dựng các cơ chế tạo động lực dành cho lực lượng bán, phân bổ và theo dõi thực thi chỉ tiêu kinh doanh.

Quy mô quản lý: Khoảng 20-23 nhân sự gồm 02 Trưởng phòng Kinh doanh, các Chuyên viên, Chuyên viên chính, Chuyên viên cao cấp trong Trung tâm

YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

• Tốt nghiệp trình độ Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế/Tài chính/Ngân hàng/Bảo hiểm…
• Am hiểu sâu sắc về thị trường, kiến thức sản phẩm, nghiệp vụ mảng khách hàng cá nhân, có khả năng phát triển quan hệ KHCN tốt
• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng, trong đó có ít nhất 04 - 06 năm kinh nghiệm đảm nhiệm các vị trí quản lý các ĐVKD phục vụ phân khúc khách hàng cá nhân (ưu tiên quy mô quản lý 8-10 nhân sự);
• Không có lịch sử nợ xấu/nợ quá hạn tại các TCTD;
• Kỹ năng giao tiếp, tuyển dụng, đào tạo, dẫn dắt, tạo động lực và quản lý đội nhóm…